Кто такой рекрутер и куда пойти работать после обучения

Рекрутер — это специалист, который занимается поиском, отбором и привлечением кандидатов на вакантные должности в компании. Его основная задача — закрыть позицию подходящим специалистом в установленные сроки, обеспечив соответствие кандидата требованиям заказчика. В отличие от HR-менеджера, чья зона ответственности шире и включает адаптацию, оценку персонала и работу с внутренними процессами, рекрутер сосредоточен именно на подборе. Профессия требует высокого уровня коммуникабельности, аналитического мышления и умения быстро оценивать людей.

После завершения обучения многие начинающие специалисты сталкиваются с вопросом: где применить полученные знания? На рынке труда существует несколько основных направл ений для старта карьеры. Это может быть работа в кадровом агентстве, inhouse-рекрутинг в штате компании, фриланс или удаленная занятость. Каждый из этих вариантов имеет свои особенности, требования и перспективы роста. Выбор зависит от личных предпочтений, целей и готовности к нагрузкам.

По данным за 2025 год, спрос на рекрутеров продолжает расти, особенно в таких сферах, как IT, производство, логистика и медицина. Компании среднего и крупного бизнеса активно формируют собственные отделы подбора, что создает дополнительные возможности для трудоустройства. Даже малый бизнес начинает выделять отдельную позицию для рекрутера, если объем найма превышает пять человек в месяц. Это говорит о том, что профессия востребована и стабильна, а навыки подбора можно применять в разных отраслях.

Чем занимается рекрутер на самом деле

На практике функционал рекрутера выходит за рамки простого поиска резюме. Он включает полный цикл найма: от согласования профиля кандидата с заказчиком до выхода сотрудника на работу. Первый этап — анализ вакансии и понимание потребностей бизнеса. Рекрутер должен четко представлять, какие профессиональные навыки, опыт и личностные качества необходимы кандидату. От точности формулировки требований напрямую зависит скорость и качество подбора.

Далее следует этап привлечения кандидатов. Рекрутер использует разные источники: платформы по поиску работы, социальные сети, базы данных, партнерские каналы и прямой поиск. Он составляет описание вакансии, оптимизирует его под интересы целевой аудитории и запускает рекламу или рассылку. Особое внимание уделяется employer branding — формированию положительного образа компании как работодателя, что повышает отклик на вакансии.

После получения откликов начинается скрининг. Рекрутер проводит первичные интервью по телефону или в мессенджерах, проверяет соответствие кандидатов требованиям, уточняет мотивацию и ожидания. Подходящих специалистов он передает заказчику, организует встречи, контролирует обратную связь и помогает согласовать условия оферта. Если кандидат принимает предложение, рекрутер сопровождает его до выхода на работу. В некоторых компаниях он также участвует в адаптации нового сотрудника.

• Согласование профиля кандидата с заказчиком
• Поиск и привлечение соискателей через разные каналы
• Проведение первичных интервью и оценка кандидатов
• Организация встреч с руководителем и контроль обратной связи
• Подготовка оферта и сопровождение выхода на работу
• Работа с базой данных и ведение отчетности

Эти задачи выполняются ежедневно и требуют системного подхода. Успешный рекрутер умеет расставлять приоритеты, эффективно управлять временем и строить долгосрочные отношения с заказчиками. Например, в IT-компаниях средний срок закрытия вакансии составляет 30–45 дней, в то время как в массовом подборе — 7–14 дней. Это связано с разной сложностью позиций и доступностью кандидатов на рынке.

Какие навыки реально нужны, чтобы начать карьеру

Для старта в профессии недостаточно просто пройти курс. Необходимо освоить ключевые компетенции, которые востребованы на рынке. Прежде всего — коммуникабельность. Рекрутер каждый день общается с людьми: кандидатами, заказчиками, коллегами. Он должен уметь вести диалог, задавать правильные вопросы, выявлять мотивацию и снимать возражения. Без этих навыков невозможно установить доверие и провести качественное интервью.

Второй важный навык — работа с данными. Современный рекрутер оперирует большими объемами информации: резюме, отклики, метрики эффективности, сроки закрытия вакансий. Он должен уметь анализировать рынок, сравнивать предложения по зарплатам и условиям, строить воронку подбора и отслеживать показатели. Базовые знания Excel и CRM-систем — обязательное требование для большинства работодателей.

Третий компонент — понимание специфики отраслей. Рекрутер в IT должен разбираться в технологических стеках, знать разницу между frontend и backend, понимать, чем занимается DevOps. Специалист по подбору в медицине должен ориентироваться в должностях врачей, медсестер, лаборантов. Чем глубже экспертиза, тем выше ценность специалиста. По данным за 2025 год, рекрутеры с узкой специализацией зарабатывают в среднем на 30–40% больше, чем универсальные специалисты.

• Навыки проведения интервью и оценки кандидатов
• Умение работать с агрегаторами вакансий и социальными сетями
• Понимание принципов employer branding и построения имиджа работодателя
• Знание автоматизированных систем управления подбором (ATS)
• Аналитические способности: сбор и интерпретация данных
• Грамотная устная и письменная речь

Эти навыки можно развивать параллельно с обучением. Например, практика по составлению описаний вакансий, проведение ролевых игр по интервью, анализ открытых вакансий на hh.ru или Habr Career помогают закрепить теорию. Также важно изучать реальные кейсы из практики: как рекрутеры решают задачи по закрытию сложных позиций, как взаимодействуют с заказчиками, как работают с пассивными кандидатами.

Где работают рекрутеры: inhouse или кадровое агентство

Основное различие между inhouse-рекрутером и специалистом в кадровом агентстве — сфера ответственности и характер нагрузки. Inhouse-рекрутер работает в штате одной компании и занимается подбором исключительно для нее. Он глубоко погружается в корпоративную культуру, знает специфику бизнеса, процессы найма и требования руководителей. Это позволяет ему более точно оценивать кандидатов и быстрее принимать решения.

Рекрутер в агентстве работает с несколькими клиентами одновременно, часто из разных отраслей. У него выше нагрузка: нужно успеть закрыть больше вакансий, соблюдать дедлайны, выполнять KPI. Однако такой формат дает возможность быстрее наработать опыт, увидеть разные подходы к управлению персоналом и понять, в какой нише хочется развиваться. За год в агентстве можно закрыть в 2–3 раза больше позиций, чем inhouse-специалист.

По уровню дохода есть существенная разница. Inhouse-рекрутер получает фиксированную зарплату, которая в 2025 году в Москве составляет в среднем от 80 000 до 150 000 рублей, в зависимости от опыта и компании. В агентстве доход напрямую зависит от количества закрытых вакансий. Средний гонорар за подбор — 15–20% от годового оклада кандидата. При закрытии двух позиций с окладом 150 000 рублей в месяц, гонорар агентства составит около 360 000 рублей, из которых рекрутер может получить 20–30%, то есть 72 000–108 000 рублей дополнительно к окладу.

• Inhouse: стабильность, глубокая экспертиза, меньше стресс
• Агентство: высокие темпы, разнообразие проектов, потенциал для роста дохода
• Фриланс: полная свобода, но необходимость самостоятельного поиска клиентов
• Удаленная работа: гибкий график, но требует высокой самодисциплины

Выбор формата зависит от личных предпочтений. Тем, кто ценит стабильность и хочет углубиться в одну отрасль, подойдет inhouse. Тем, кто хочет быстро расти и пробовать разные направления, — агентство. Фриланс и удаленная работа — вариант для тех, кто уже имеет опыт и готов самостоятельно управлять своей карьерой.

Сколько зарабатывают рекрутеры в 2025 году

Уровень дохода рекрутера напрямую зависит от нескольких факторов: формата работы, опыта, специализации и региона. В 2025 году средняя зарплата специалиста по подбору в Москве составляет от 70 000 до 150 000 рублей. В регионах этот показатель ниже — от 45 000 до 90 000 рублей. Разница обусловлена стоимостью жизни, объемом рынка и конкуренцией за специалистов.

В кадровых агентствах доход складывается из оклада и премии за закрытые вакансии. Например, ассистент рекрутера с опытом до шести месяцев получает от 45 000 до 60 000 рублей. Специалист с опытом от одного года — от 70 000 до 100 000 рублей. Рекрутер полного цикла — от 100 000 до 130 000 рублей. Менеджер по подбору сложных позиций (IT, топ-менеджмент) может зарабатывать от 150 000 до 200 000 рублей и выше, особенно при успешном закрытии редких позиций.

Для сравнения, руководитель отдела подбора в крупной компании получает от 150 000 до 250 000 рублей, директор по персоналу — от 250 000 до 500 000 рублей. Карьерный рост возможен в течение 3–5 лет при условии системной работы, выполнения планов и развития экспертизы. Также доход увеличивается при переходе в ниши с высокой маржой: подбор топ-менеджеров, международный рекрутинг, хедхантинг.

1. Ассистент рекрутера (0–6 месяцев): 45 000–60 000 руб.
2. Специалист по подбору (6–12 месяцев): 70 000–100 000 руб.
3. Рекрутер полного цикла (1–3 года): 100 000–130 000 руб.
4. Старший рекрутер / менеджер по подбору (3+ года): 150 000–200 000 руб.
5. Руководитель отдела подбора: 150 000–250 000 руб.
6. HR-директор: 250 000–500 000 руб.

Цифры являются средними и могут варьироваться в зависимости от компании, отрасли и региона. Например, рекрутер в IT-агентстве с закрытием 2–3 вакансий в месяц может получать до 200 000 рублей, в то время как в массовом подборе максимальный доход редко превышает 120 000 рублей. Ключевой фактор — сложность позиций и стоимость гонорара.

Как перейти в рекрутинг без опыта и начать зарабатывать

Многие начинают карьеру в рекрутинге без профильного образования и опыта. Главное — иметь базовые навыки коммуникации, желание учиться и системный подход. Первый шаг — пройти интенсивный курс, который дает практические знания: как искать кандидатов, проводить интервью, работать с ATS, составлять описания вакансий. Хорошие программы включают менторское сопровождение, стажировку и помощь в трудоустройстве.

Второй шаг — получить практический опыт. Для этого подойдут позиции ассистента рекрутера, координатора по подбору, стажера или ресёрчера. Эти роли включают первичный скрининг, работу с базами данных, подготовку документов, что позволяет освоить процессы изнутри. По данным за 2025 год, 60% рекрутеров начинали с таких позиций, и 80% из них переходили на полноценные роли в течение 6–12 месяцев.

Третий шаг — построение портфолио. Оно может включать примеры описаний вакансий, план поиска кандидатов, результаты проведенных интервью, анализ рынка. Портфолио помогает показать работодателю, что вы уже умеете работать по методикам, даже без официального опыта. Также важно активно использовать LinkedIn и другие профессиональные платформы для демонстрации экспертизы.

• Пройти курс с практикой и менторством
• Получить первую позицию через стажировку или ассистентскую роль
• Собрать портфолио из реальных кейсов
• Использовать профессиональные сети для поиска работы
• Подготовиться к собеседованию как кандидат-рекрутер

Пример из практики: женщина 35 лет, бывший преподаватель, прошла бесплатный курс, три месяца работала ассистентом в агентстве, затем перешла на оплачиваемую позицию. Через полгода она самостоятельно вела проекты, а через два года стала руководителем направления. Её доход вырос в 4 раза по сравнению с преподавательской зарплатой. Этот случай показывает, что карьера в рекрутинге доступна при наличии правильной стратегии и готовности учиться.